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田野舞台上的奋斗者——记天脊集团销售公司晋

田野舞台上的奋斗者——记天脊集团销售公司晋南办事处销售员张逸骄

市场信息网2018-11-05 16:03:05来源: 市场信息报/市场信息网作者:王爱军评论:0

市场信息报讯(王爱军)“善于学习、勤于思考、严于作风、研于业务”这是晋南办事处主任王志斌对张逸骄的评价。

张逸骄,农学专业,加盟天脊集团营销队伍刚一年时间。走出大学校门,步入广阔田野,从学生到营销化肥、服务农业,对身份转型的张逸骄是兴奋、是倍加珍惜。他说,这个舞台拥有的是朴实、丰收、成就和获得。

在舞台上一定要当好“奋斗者”

约好的那个上午,恰巧张逸骄到大棚地里给农民讲课。中午1点多,见到的张逸骄是满脸尘土,他匆匆洗把脸、吃过一碗面后,与他就随便聊。

“现在大学毕业生都愿意选择繁华闹市就业,你却选择了与农民打交道的职业。”绕不开现实的话题,张逸骄轻松的作答:我喜欢农业,大学专业就是农业。与朴实善良的农民打交道很开心。

这就是张逸骄对自己人生的定位。既然选择就不后悔,选择农业、扎根农村、服务农民,这个“三农”舞台广阔无边、舒心快乐。

张逸骄说,自己很幸运,毕业之后进入天脊集团工作,感恩天脊为自己提供的这个服务“三农”的平台。

不管是舞台,还是平台,张逸骄一定会当好“奋斗者”。学以致用、学以必用、学以所用、学以真用、学以广用、学以实用,实现他的人生价值。

在田野上一定要当好“耕耘者”

“销售员就是农化服务员”这10个字,深深刻在张逸骄的脑海里。一年时间,他的办公室就是田间地头,他的办公用品就是手拉音响、粉笔加黑板。他给农民讲植保、讲科学施肥、讲田间管理,通俗易懂的事例、实打实的收益,好多农民与张逸骄“交上了朋友”。在张逸骄的微信群里专门建立了个“服务农民群”。

运城市新绛县北王马村的农民文五龙,是张逸骄服务的对象。今年他家小麦遭受冻害,张逸骄得知情况后,与王志斌主任一道请教专家、现场查看、反复商讨,及时制定以施肥助力挽救损失的措施,为文五龙解困施策,结果收到了“明显的疗效”。

在回访中,文五龙说:“小麦受冻遭灾害,天脊化肥来补救,亩产稍差挺满意,品牌化肥俺信赖。”扳着指头一算,其他人家小麦都在六七百斤,三四百斤的也非常多,文五龙家的小麦在一千多斤。

相知相伴更相惜,相信缘分赞天脊。张逸骄拿出他与文五龙合影的照片,讲起了第一次到文五龙家的故事。那次,张逸骄刚提到天脊化肥,文五龙就迫不及待地说:“天脊化肥俺了解,天脊集团,原来叫山西化肥厂。在建厂的时候,当时俺在潞城住了一个月,好家伙,当时场面那个壮观,全是外国专家,那个规模俺是再也没见过第二家。”这段讲述顿时拉近了张逸骄与文五龙的距离。文五龙告诉张逸骄:“天脊集团这个厂家生产出的化肥,俺放心。”

农民就是这样朴实,你对他的帮扶他会永远牢记。运城市万荣县高村乡冯村的郭峰丽、运城市新绛县王庄村的杨春生、运城市夏县庙前镇的李新志、临汾市襄汾县陶寺乡小梁村的张学用、临汾市曲沃县下坞村的马和平等等,这些都是张逸骄对接服务的农民。一提起张逸骄,他们都是说:“小伙子挺好,谦虚、踏实、勤快、懂礼貌。”

在地头上一定要当好“传播者”

晋南办事处编印了一本小册子,叫《天脊之声》。里面讲述了26位农民施用天脊化肥增产丰收的故事。这本小册子就是张逸骄负责编印的。

今年4月初,晋南地区发生了严重的低温冻害,很多果树正值开花授粉或是坐果初期,此次的低温更是正中要害。在发生冻害之后,王志斌主任带着张逸骄立刻开始走访基层用户,到地头第一线了解天脊化肥用户的受冻情况。走访中发现,有一批长年施用天脊化肥的用户没有受到冻害影响,或是受冻害影响相比附近其他用户明显更轻。

这一情况令人惊喜。晋南办事处组织业务员、代理商全员出动,划分区域,责任到人,广泛寻找施用天脊化肥在冻害中表现良好的用户。在接下来的一个月紧张工作中,张逸骄逐县走访用户,对他们连年的用肥习惯、往年的作物产量以及收购价格做了详细的记录。最终精选对天脊化肥最为认可,施用天脊化肥时间最长的和施用天脊化肥作物长得最好、价格卖得最高的26户天脊化肥忠实用户,汇编成涵盖运城临汾两地区域最主要县区用户的《天脊之声》,在当地老百姓中间扩大了天脊化肥的影响。

责任编辑:李伟雄

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